Как создать продающий сайт?

Это канал коммуникации с потенциальными клиентами, мотивирующий их на целевое действие: покупку, регистрацию, ввод контактных данных, репост, подписку.

Хороший сайт привлекает и удерживает внимание посетителя в первые секунды, доступно рассказывает о продукте на языке целевой аудитории и быстро решает потребности клиента. Обязательно содержит в себе несколько атрибутов. Они могут находиться на одной или разных страницах, в зависимости от структуры площадки.

-УТП (уникальное торговое предложение). Ваше отличие от конкурентов.
-Фирменный стиль. Запоминающееся название, осмысленный логотип, оригинальный дизайн.
-Презентация товаров и услуг. Качественные фото, видео и описание.
-Преимущества компании. Факты, убеждающие в том, что вам можно доверять, отзывы клиентов.
-Форма обратной связи и кнопки для совершения целевых действий. Удобные, без лишних шагов и больших анкет.
-Блоки с акциями, лид-магниты. Формы с полезным бонусом за подписку или репост.

Используйте этот список, чтобы проверить страницы сайта и добавить элементы, которых не хватает. 

Мало сделать современный, красивый лендинг или магазин. Нужно, чтобы он понравился потенциальным клиентам и выделился на фоне таких же проектов. Это значит, что продающий сайт не получится спроектировать без стратегии и анализа. Действуйте поэтапно, чтобы не допустить ошибок.

Соберите подробные портреты ЦА, их боли, страхи, потребности и ожидания. Охватите все сегменты. Это непростая и очень важная задача — без знания аудитории вы будете работать вслепую.

Изучите ТОП-10 конкурентов из поиска, их слабые и сильные стороны, эффективные способы продвижения. После этого проанализируйте свои преимущества и отличия — это и будет ваше УТП.

Выпишите все вопросы, которые могут возникнуть у пользователей. Исходя из этих данных, продумайте количество и последовательность страниц и разделов — путь клиента по сайту. Искать вопросы можно на тематических форумах, у конкурентов и существующих клиентов.

В ТЗ фиксируем стратегию, принятую структуру, данные о компании и сроки работы. В контент-плане — список статей на месяц, заголовки, ключевые фразы, даты публикаций и реакцию читателей, которую планируете получить. Выбирайте темы для текстов, исходя из интересов потенциальных клиентов. Сочетайте их с вашими задачами: продвижение, продажи, укрепление имиджа.

Главные требования к материалам: соответствие тематике бизнеса, ответ на все возможные вопросы аудитории, информативность и убедительность. Даже SEO-тексты должны быть полезными.

Есть два способа: SEO и контекстная реклама. Первый даёт результаты спустя несколько месяцев работы, второй — на следующий день. И в том, и в другом случае справиться самостоятельно сложно. Нужны знания и опыт, чтобы с пользой потратить бюджет и не попасть под санкции поисковых систем.