Продвижение платформы

Комплексное интернет-продвижение киберспортивной платформы R1.

Цели:

• Протестировать спрос на сервис
• Нарастить базу постоянных пользователей

Задачи:

• Распространить знание о сервисе в РФ;
• Создать базу лояльной аудитории;
• Создать дополнительную базу для быстрого взаимодействия с потенциальными игроками.

Что сделано:

• Разработка комплексной стратегии продвижения в соответствии с целями платформы;
• Всесторонний анализ продуктов конкурентов;
• Бюджетирование комплекса маркетинговых мероприятий;
• Создание посадочных страниц в социальных сетях;
• Создание сайта;
• Разработка контент-стратегии;
• Установка системы сквозной аналитики Roistat, интеграция всех существующих каналов продвижения;
• Запуск таргетированной рекламы;
• Запуск контекстной рекламы;
• Комплексное СММ-продвижение;
• Ежемесячная аналитика по каждому каналу с переориентацией на самые результативные механики.

Описание проекта. Тестовый период:

• Начало рекламы паблика «Вконтакте». Настроена реклама на подписчиков дружественного компьютерного клуба. Далее — реклама на турниры с символическим взносом. Цель состояла в вовлечении большого количества пользователей на платформу. Средняя стоимость клика по турнирам 5–6 рублей.
• Запуск сегментированной рекламы на подписку в паблик. Тестировались возрастные и географические пласты. В день на 400 рублей бюджета паблик получает около 50 подписчиков плюс виральный прирост.
• Запуск дополнительного трафика на рассылку. При вложениях в 2000 рублей мы собирали по 275 подписчиков.
• Сегментация аудитории геймеров по возрасту и гео. За первый месяц мы вышли на показатель 15 ₽ за подписчика без учета вирального прироста.
• Снизить стоимость подписчика удалось засчет экспериментов с креативами. Таким образом, в следующем месячном периоде стоимость подписчика снизилась до 7 ₽ без учета вирального прироста.
• Мы отдельно продвигаем каждый турнир платформы. Стабильная средняя стоимость клика 6–9 ₽.

Результаты:

• Выполнение целей по аудитории: на платформе на данный момент более 11000 зарегистрированных пользователей.
• В паблике «Вконтакте» более 10000 человек.
• Средняя стоимость привлечения 1 платящего пользователя платформы — 60 руб.

Видеоотзыв нашего клиента